Reden wir über Geld
Interview mit Nicole Rupp über Gehaltsverhandlungen und den Mut, sich selbst zu verkaufen
Nicht zuletzt aufgrund der Überzeugungen ihrer Familie hatte Nicole Rupp zunächst einen sicheren Beruf im öffentlichen Dienst in der Arbeitsvermittlung gewählt. Wie sehr sie die Arbeit mit Menschen als einen Traumberuf ansah, so empfand sie die Beamtenlaufbahn dennoch als beklemmend. Die Frage, welchen Stellenwert sie Geld und materieller Sicherheit geben soll und wie sie ihr eigenes Leben gestalten will, hat sie damit schon früh bewegt.
Nach ihrer Kündigung lebte und arbeitete sie drei Jahre in den USA, Thailand und Costa Rica. Die unterschiedlichen Kulturen und Denkweisen haben ihr eigenes Denken zu Lebensglück, Geld und Reichtum grundlegend erweitert. Ihr wurde klar, dass wir mit Geld viele einschränkende Entweder-oder-Überzeugungen wie „Glück im Spiel – Pech in der Liebe“, „Man kann eben nicht alles haben“, „Aller Anfang ist schwer“ oder „Für Geld muss man arbeiten“ verbinden.
Im Anschluss an ihr Studium zur Diplom-Betriebswirtin macht sie sich in der Finanzbranche selbstständig. Ihr war bewusst, wie sehr die innere Einstellung Erfolg oder Misserfolg bedingt. Seither unterstützt sie als Coach Menschen dabei, die Ursachen und Möglichkeiten ihrer finanziellen Entwicklung zu erkennen. Leichtigkeit, Freude und Erfolg mit Geld – beim Einnehmen, Ausgeben, Investieren, Spenden, Schenken, Erben, Vermehren – sind ihrer Meinung nach die Folge des eigenen gesunden Denkens und Handelns.
Frau Rupp, was sind die typischen Anfragen, die Sie bekommen?
Viele Menschen wünschen sich weniger Stress mit Geld, mehr Geld und Erfolg, aber auch mehr Zeit. Häufig suchen sie nach mehr Selbstsicherheit im Verkauf bzw. dabei, sich selbst besser zu verkaufen. Oder sie brauchen eine Entscheidungshilfe, wenn scheinbar finanzielle Gründe von Veränderungen abhalten. Aktuelle, konkrete Themen sind Gründung, Wiedereinstieg ins Berufsleben, Scheidung, Schulden, Erbe und Geldkonflikte in Beziehungen.
Wie stellt man sich mental auf eine Gehaltsverhandlung ein?
Je größer die innere Stärke und Überzeugung, umso größer ist der erreichbare Erfolg. Sich in der Verhandlung wohl zu fühlen und von sich selbst überzeugt zu sein, sind wichtige Voraussetzungen. Darauf kann man sich entsprechend vorbereiten oder sich Unterstützung dazu holen. Gute Vorbereitung bringt
- entscheidende Klarheit zum eigenen Wert
- dem Wert, den Sie einem Unternehmen liefern
- und dem entsprechenden Gehalt.
Die Argumente und das gewünschte Gehalt sollten vorher mehrfach durchgespielt und laut ausgesprochen werden. Beobachten Sie dabei Ihre Körpersprache, denn diese verrät, ob Sie wirklich sicher dahinter stehen. Wenn sich der Kopf noch leicht neigt, die Schultern kaum merklich sinken oder der Oberkörper leicht nach hinten geht, dann ist das klarerweise noch nicht der Fall.
Unabhängig von einem punktuellen Gehaltstraining schule ich Menschen dabei, unbewusste Vorbehalte über Geld abzulegen. Dadurch gelingen Verhandlungen generell leichter und kritische Diskussionen können entspannter geführt werden, um ihre eigenen Vorstellungen erfolgreich durchzusetzen. Verhandlungen spiegeln die eigene Stärke und Durchsetzungskraft.
Wertvoller, als eine schlechtere Bezahlung billigend in Kauf zu nehmen, ist es, den eigenen Wert zu zeigen und in Geld einzufordern. Es fühlt sich immer besser an, mehr geschätzt zu werden als weniger – auch messbar in mehr Geld und guter Bezahlung.
Durch welche Tricks gelingt es, bestimmte Summen einfach auszusprechen?
Für Ihre echte innere Überzeugung ist es wichtig, dass Sie, unabhängig von allem anderen und den Gehältern der Kollegen, aus sich selbst heraus ein klares Gefühl dazu zu haben, was für Sie selbst stimmig und als passender Ausgleich richtig ist. Es geht um die Summe, die Ihrer Gesamtleistung im Unternehmen gerecht wird und zu Ihnen, Ihrer Situation und Ihrem Werteverständnis passt.
Machen Sie sich Ihren eigenen Wert so umfassend wie möglich bewusst. Sammeln Sie über mehrere Tage oder Wochen alles, was Sie täglich leisten und im Unternehmen beitragen. Befragen Sie auch Kollegen. Notieren Sie alle Ihre Erfahrungen, Fähigkeiten und das, was Sie in Person ausmacht.
Insbesondere, wenn Sie sich bisher noch unter Wert verkauft haben, ist es wichtig, innerlich gestärkt und selbstsicher zu sein. Leider wählen Frauen häufig die denkbar ungünstigste „Strategie“, sich sicherheitshalber etwas günstiger zu verkaufen.
Dabei ist es leichter und erfüllender, genau den Preis zu verlangen, hinter dem Sie zu einhundert Prozent stehen. Denn bei einem geringeren Wert sind Sie selbst ja weniger begeistert und überzeugt, schlimmstenfalls sogar unzufrieden. Das merkt Ihr Gegenüber. Sicherer ist es, genau das Honorar zu verlangen, zu dem Sie wirklich stehen – oder vorsorglich mehr, um einen Verhandlungsspielraum zu haben. Die Verhandlung vorab laut ausgesprochen und für sich selbst zu üben gibt Sicherheit.
Inwieweit hilft es, mit anderen über Geld zu sprechen?
Auf jeden Fall. So kann man auch einfach zum Spaß mit einer Freundin die Gehaltsverhandlung durchspielen. Dabei tauchen unerwartet weitere überzeugende Argumente und starke Sätze auf. Austausch ist immens wichtig. Das ist ja auch das Potenzial von femalemanagers. Ihr bewirkt viel bei anderen Frauen und durch aufstrebende Frauen in relevanten Positionen. Ihr arbeitet – womöglich ohne euch dessen bewusst gewesen zu sein – ganz im Sinne des Dalai Lama J, den ich gerne zitiere: „Die westliche Frau wird die Welt retten“.
Welchen Geldtipp würden Sie Frauen mit auf den Weg geben?
Geld ist immer auch ein Beziehungsthema. Gerade auf Beziehungsebene haben Frauen großes Naturtalent. Deshalb rate ich allen Frauen dazu
- den Mut zu haben, sich besser zu verkaufen
- den Mut zu haben, dazu zu stehen, dass Geld – auch in der weiblichen Welt – wichtig ist
- mehr zu fühlen und auf das eigene Herz zu hören.
Frau Rupp, in diesem Sinne mehr Freude und Macht mit Geld!
